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筆者Vk發現，影音行銷人Randy不僅僅只是影音技術好而已。他還進一步展現了影音行銷的商業模式切入點，原本認為不大需要做行銷的產業來做行銷。而且還是高單價服務的B2B產業。(市場上絕大部分的行銷都是B2C)。筆者Vk認為，能夠做到B2B，就能：
1. 掌握更大的行銷預算。
還必須，
2. 企劃出業主看不到的市場洞察方案。（就是說服他為什麼要做行銷）
更重要的是，Randy私下告訴我：
3. 拜訪業主之前，客製化簡報都要提前準備好，直接切入重點。(因為業主原本就認為沒必要做行銷。)
★基於「影音行銷」的成本，本來就有一定的門檻，於是務必要告訴業主，投入可以帶來多少業務量。
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根據本篇，SimilarWeb流量雙軌道》Google官方聲明Youtube頻道與Google商家檔案正在最頂排名
1. 最底層：Hygiene(Help)型影音（：針對目標族群或服務現有使用客戶）
●官方說明：影音3H策略：Hero；Hub；Hygiene(Help)
2. 中間層：Hub型影音（：吸引潛在客戶）
●官方說明：Hub型影音介紹
3. 最頂層：Hero型影音（：預算高。引起話題+高流量。放在官方最顯眼位置）
●官方說明：Hero型影音介紹
４. 組合層：Hero+Hub型
●官方說明：Hero+Hub型影音介紹
５. 綜合層：Hero+Hub+Hygiene型
●官方說明：這裡就不劇透了，請至現場品嘗。
這是絕大數B2B企業想要拍攝的影片類型，因為他們原先都不怎麼做行銷。（做行銷，不賺錢，沒意義。）
而當客戶願意採用影音行銷，進一步會思考５個實務的問題：
1. 客戶成交前常見問題
→ 用影音會比業務到現場說明有用嗎？
2. 能否幫助業務推廣？
→ 業務需要嗎？
3. 業務手冊 VS 業務影音
→ 製作銷售簡報或發送產品DM，不是更容易評估參考嗎？
4. 影音的「使用期限」
→ 製作影音費用不便宜，時效落差太久，不就浪費了嗎？
5. 影音的「使用範圍」
→ 影音觸及層面到底多廣呢？
關於以上的問題，在製作影音，就要：
1. 盡可能列出執行前遇到的問題
2. 市場分析企劃
3. 描述現況
1. 頻道版面設定
2. 影片設定(標題/說明/標記)
3. CC字幕
4. 播放清單設定
5. 影片章節設定
6. （不劇透）
7. 影片縮圖
8. 官方平台內嵌
9. 影音廣告投放
1. 市場（競不競爭？）
2. 時間（夠不夠多？）
3. 資金成本（划不划算？）
4. 競爭品牌（好不好模仿？）
5. Google（喜不喜歡？）
技巧是絕大多數人會鑽研的方向。這個部分的重要性在後面，有時間再優化就可以了。首先，投入「影音行銷」要先為客戶設想，這一筆錢花下去值不值得？畢竟，他們原本就不習慣做行銷了，甚至覺得沒必要。（如果你看到一間公司，官網很粗糙、名片很簡陋，但是他卻成立很久的時間，千萬不能小看他！這更是直接證明了他，長期耕耘的B2B業務有很好的口碑。）
接著，為客戶做出他眼界不曾顧及到的「市場企劃」。
再來，若真的下去執行影音行銷，安排一整個流暢拍攝的過程，也是極其重要的。
最後，別忘了「業務導向」。（影音行銷，並非華而不實，更是有效直協助客戶轉換。）
● 延伸閱讀：現場實作》Google商家檔案描述企劃+評論細節+照片企劃
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